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年度經營計劃制定的3個步驟

? 從上往下（方向方針的確定）：明確公司整體要往哪里走，建立什么能力。制定計劃一定要關注變化并采取對策（宏觀環境、顧客需求、競合形勢等）

? 從下往上（計劃的承接落地）：根據戰略指揮棒，各部門結合現有能力、經營資源，制定銷售計劃、工作計劃等。

? 達成溝通共識，構筑企業文化：確認方向、方針、進度、評價、激勵機制等。

三種性質的年度計劃：

一、基準利益計劃（求生存）

企業要活下去，最低限度要達成的利益目標。依據是有外部機會和內部三力（愿力、能力、行動力）。

二、挑戰利益計劃（求超越）

價值在于促進員工跳躍性的成長和企業跨越發展。對于已經跳躍性成長的員工，要給予獎金獎勵，而獎金來源于挑戰利益計劃的達成。要通過結構化工資的設定，讓管理層最大程度對結果負責。

三、限界利益計劃（求持續）

通過創造競爭優勢支撐銷售額。學會判斷什么是不變的，找到它，堅持與它為伍，一同在時間的洪流中實現增長，最終形成一種讓別人望塵莫及的效應。